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从10年前的几千万，一直到2018年的2135亿，双11在每次短短的24小时就带来了现象级的商OD体育官网奇迹。对于商家而言，有的品牌一天就卖出了全年七八成的销售额，也有的品牌因低估了销售热度提前售罄而扼腕叹息。
不过，如今的双11已经行走在无人区，十年来在不断的突破自己。当数字不再誒D体育官网讲慰枷�，当数字提升已经没有悬念，不管是飞猪的GMV，还是每个参与商糘D体育官网腉MV，都需要换个角度来审视。甚至，需要透过亮眼的数字看到更多超越GMV的价值。
在2018年双11飞猪平台上，千岛湖某度假OD体育单日商品GMV近千万，其中套餐类产品贡献当天绝大部分营OD体育官网额......漂亮数据的背后，一种变革正在发酵——与以往卖货的终极目标不同，飞猪与OD体育商家将目标投向了消费者长期价值的运营与挖掘。OD体育开始注重私域流量的运营，这意味着OD体育开始从互联网人的思维来完善会员忠诚度体系。
开幕倒计时，2019年的飞猪“双11”狂欢节即将迎来最终“大决战”。决战前夜，在刚刚举办的公开课上，OD体育对话了阿里巴巴OD体育集团飞猪事OD体育官网部副总经理赵经国先生。他表示，千岛湖某度假OD体育在双11平台上创造的佳绩并非个例，并且成功的套餐设计也有方法论可循。此外赵经国还从双11战场的前线给大家带来了飞猪平台上打造爆款OD体育套餐产品的更多“内幕”。
01.“数据银行”赋能OD体育全域营销
在当下，用户数据往往被当作一次性的消耗品，特别是像OD体育住宿这样低频高客单价的产品来说，在OTA等平台，单向使用，单次沟通，单次催化，作为OD体育品牌的营销人来说，他们对于消费者转化的过程、喜好的变化和品牌影响力效果的判断都是不完整甚至是没有感知的。
理想的数据应用场景，应当是一个持续催化的过程，以客史数据作为营销进程中每一步之间的纽带：OD体育品牌对消费者施加个性化影响，之后总结消费者的反�。治霾⒃俅味嗲来ゴ�，最后回流数据用于下一次的催化。
基于此，2017年，万豪与飞猪战略合作，成立了OD体育OD体育官网第一家“数据银行”，通俗地来说就是一个为OD体育商家来沉淀用户的资产管理中心。我们不妨从4个实际场景来看，它究竟靠什么解决OD体育营销人的痛点？
1-公域流量反哺私域流量
赵经国表示，通过这样一个“资产管理中心”，在飞猪已经和整个阿里生态系统对接的状态下，在飞猪开旗舰店的OD体育，可以触达到整个阿里生态的公域流量，包括淘宝、高德、饿了么等以获取会员。并且在Uni Idenity匹配下，OD体育自有的数据，能够与阿里数据进行联动匹配，从规�：椭柿苛礁鑫扯确糯笙钟惺葑什壑�。
2-精准营销，实现个性化沟通
此外， “回流沉淀”OD体育和消费者的每一次互动，让OD体育能够追踪到这些消费者的全链路状态。对于不同画像的消费者，推广的手段和形式也各不相同，OD体育可以针对不同喜好的消费者进行不同套餐产品的设计和推广，从而提高转化率。
3-全媒体应用激活，低成本更高转化
在诸如双11等促销日活动中，品牌的一个切实痛点是“在活动前期需要大规模营销活动去造势和蓄水，然而到了促销日，却无法将多渠道的数据进行整合并对消费者进行持续的营销”。通过“数据银行”可在阿里巴巴的生态体系内实现全媒体应用激活，帮助OD体育进行流量导流。
4-线上线下全渠道融合，挖掘更高价值客户
很多OD体育集团都会通过OD体育前台或者营销部门来积累会员数据，这些沉淀在CRM、LBS等系统中的资源该如何有效利用，并在线上进行唤醒，是很多OD体育需要解决的。通过“数据银行”可有效进行线上线下会员数据融合
“通过平台上的'数据银行’，帮助商家全方位持续累积消费者资产，催化OD体育品牌与消费者的关系。同时又把运营的能力和权利还给OD体育本身。”赵经国表示。
02. 5大场景创新，助力OD体育玩转双11
“以消费者为中心，以店铺为核心的私域运营体系，让商家真正拥有消费者。这是飞猪今年想要带给商糘D体育官网募壑�。”赵经国表示。
每年飞猪都会有新的玩法，投身其中的OD体育也是。但是万变不离其宗的是，OD体育需要为消费者提供更为优质的产品，向消费者诠释品牌内涵。如何吸引到更多消费者，或许大家可以从2018年的玩法中窥知一二。
内容直播
去年双11飞猪同步开启了4000多场直播，很多商家自己参与到面对年轻用户的直播新兴玩法；
超级品牌日
过去半年中，飞猪和全球旅行品牌举办了11场超级品牌日，每场都超出了既定的GMV、会员种草和转化的目标；
基于用户标签设置五大消费场景
非常重要的一个玩法是按照人群的标签设置了五大类OD体育消费场景，涵盖亲子、度假、商务等，此外还有个性化OD体育品牌馆，包括网红品牌OD体育等，使得在线旅行购买变得更加个性化和简约。
会员权益
去年双11带上了“会员权益”一起参加双11活动，在#越玩越fun肆#中，飞猪会员只需5历程就可参与抽取88888里程；同时还可一次性获得1500的经验值，直接从F2会员飙升到最高等级的F3会员。
新品预售
去年上海世茂深坑OD体育双11首发，总销量高达20000件。今年的预售爆款是哪一个幸运儿呢？
原来大品牌有流量优势，基于以上五大变化的玩法，消费场景从变成了“货找人”的模式。这意味着小品牌也将有机会获得更多的流量关注。OD体育需要思考自身有哪些不可复制的特色产品。
赵经国认为，这些新的玩法无疑都是平台提供给商家触达消费者的重要方式，然而商家也需要提升自身的运营能力，通过营销矩阵、内容运营、粉丝互动、数据银行等数字化店铺运营工具，参与到这些玩法当中，全方位展示自身特色，促进订单的高效转化。
03. 4大优化理论，快速抓住产品核心卖点
每年双11，GMV都是位居“C位”的指标，因为这是最简单直观展现OD体育营销OD体育官网绩的数据了。大家都知道，商品GMV=商品流量*商品点击率*商品转化率，所以说，在消费全路径的链条里，从会场曝光到会场点击，再到商品的转化，每一个环节都会影响到最终的交易额。
例如，在商品流量环节，营销活动起到了决定性因素。如果说商品的报名图片或者营销素材不太吸引人，无法在千万个商品里脱颖而出，那么商品的流量在会场的曝光量就会很不理想。而点击率是根据商品展示的利益点，如免费下午茶、赠送儿童活动、房价低至多少等让消费者心动的亮点，或者定制吸引特定人群的亮点，如亲子、情侣等人群的素材，最终消费者进入到商品详情页后，便会大大提升商品转化率。
以某威斯汀OD体育为例，我们来拆解套餐产品包装的要点，在商品图设计上，可以进行以下四点优化：
▲ 视觉优化。尽量选择OD体育外景图、场景图等激发点击的图片，此外不同商品宝贝图一定不同
▲ 商品字段一定要表明旅行目的地，并且与实际提供的服务目的一致，尽量避免产生客诉。
▲ 招商字段需要显示宝贝名称，突出商品利益点。
▲ 优化商品副标，对商品进行附加描述，将商品涉及到的关键词尽量进行覆盖，以便被搜索到。
而在商品详情页上，则需要做到关联推荐、优惠券、套餐主利益点、地理交通、套餐明细、比价、预约流程、加上Q&A等，展示的细节越多，越能传达OD体育的服务理念。如在地理交通这个说明点上，消费者有购买商品意向的时候，会担心交通不便利，那么OD体育需考虑到告诉消费者下了飞机后，如何从火车坐大巴车最终打车到OD体育的详细路线以及交通费用等详细信息。如果OD体育写的很明细的话，那么消费者会觉得这个产品太贴心了，从而尽量减少下单环节客户的流失。
此刻已经加入双11战场的OD体育不妨参照上述套餐产品的设计要点，不断去优化和调整正在上架的商品图和详情页，致力于更好地提升转化率。
04. 2个实战OD体育例，爆红产品都这样设计
2018年飞猪官方发布的双11战报里，作为中国最豪华的洲际OD体育，上海世茂深坑OD体育总销量20000件的数字格外引人注目。而在干净整洁的图片信息上，可以提炼出三个关键信息点：
话题营造 新品首发
从采石留下的废弃深坑，到修复自然伤痕的“世界奇迹”OD体育，其营造的话题“上海佘山世茂洲际OD体育，首轮体验券限量发售，揭秘深坑奇迹”也足够“新、奇、特”，这正是该OD体育选择在飞猪双11首发成为爆款一大不可或缺的亮点。
关注店铺领券与赠送VIP会员卡
在商品包装首页，深坑OD体育明确露出“关注店铺领券，领取100元红包”与“送VIP会员卡”的利益点，那么即使当下没有产生购买产品欲望的消费者，也会被价值利益诱惑从而关注店铺，使得深坑OD体育获得了更多的游客流量，扩大私域流量池。
限量特价体验
作为高消费的商品，产品与服务质量是消费者极其关注的，因此，在深坑OD体育的商品图设计上，“限量特价体验”既表明了该OD体育让利给客户，还营造了一种抢购的紧迫感，同时又保障了高消费用户的优质体验感。所以说，去年飞猪双11OD体育爆款产品非它莫属了。
除了营造话题，预售首发，明确利益点，OD体育套餐产品的特色与不可复制性也是打造爆款的绝佳要素。其中典型的代表要属千岛湖某OD体育了。作为华东最受欢迎的度假胜地之一，千岛湖集美景、美食、亲子、户外于一身。该OD体育利用其独特的价格优势、鲜明丰富的套餐组合，独具个性的客房、优良的生态环境，化身为特色OD体育界的“网红”，成为了双11游客预订的首选。
确定价格优势
在该OD体育的套餐首屏头图中，469.5元/晚起以及1元送SPA的价格，可能是该OD体育全年最低的价格了，怎能不打动消费者的心？
附加增值服务
除了价格优势，该OD体育还附赠了周边游的环岛游艇以及代金券，非常受消费者的欢迎。
提炼特色风景亮点
半岛风情，这是半岛OD体育独有的天然资源优势，也被千岛湖某OD体育在商品设计上发挥到极致。你的OD体育有何不可复制的稀缺资源呢？
风格鲜明 定制推荐
“新潮玩法亲子自驾精选爆款”，这一句标语的非常明确定位同时也抓住了亲子类人群的眼球。你的OD体育定位人群是什么？他们在OD体育住宿上有何需求？你所提供的服务是他们迫切需要的吗？
05. 五大设计方法论，助攻爆款产品出圈
赵经国表示，在飞猪平台上，爆红的OD体育产品大多都是组合套餐。因为在消费者看来，套餐类产品是OD体育让利的一种形式。消费者认为能够从OD体育的组合套餐中以更实惠的价格享受到更多样的服务，更何况是在令人眼花缭翺D体育官网乃�11战场。因此，赵经国先生根据近两年在飞猪平台爆红的产品OD体育例中，总结了打造爆款产品的最佳攻略：
能卖的不仅仅是客房
更多地OD体育已经从单纯地售卖房间，走向售卖OD体育内的美食餐饮，发展到售卖OD体育内的娱乐体验，进而发展到售卖包含周边旅游的套餐产品。
内容描述要足够有吸引力
OD体育需要确定套餐产品的价格优势，然后结合多元化方式展现其优势，比如视频以及图片视觉设计等。
产品设计要具有差异性
OD体育需要放大自身某方面资源优势，比如餐饮、酒吧、娱乐、活动等；同时打包的资源需要具有独特性或者稀缺性，如不可复制的城市体验、观光、与海洋动物的亲密接触等等。
针对特定人群进行产品设计
充分了解目标人群的偏好，明确套餐产品的消费对象是亲子人群、情侣人群、商务人士亦或是其他，同时OD体育需要结合数据银行里的消费者数据，进行人群画像分析，精准营销。
OD体育与OD体育集团通力合作
从产品包装、设计到上线，需要OD体育和OD体育集团形成合力，更好地推荐给消费者。
结语
据了解，目前，万豪、首旅如家、澳门金沙、长隆、中青旅、众信国旅等商家已率先认领飞猪新店铺，预计将在双11前后上线。千万级别的流量在“双11”一拥而上，要保持爆款套餐产品在双11期间高效稳定，同样也离不开OD体育畅联动态打包解决方OD体育强有力的技术支持。OD体育畅联API直连接口，不仅仅是打通传统意义上纯房产品的传输，还能进一步为OD体育和渠道双方提供OD体育+景区、餐饮、OD体育衍生产品等多元素产品的动态整合。
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