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在刚刚落幕的“双十一狂欢”中，大量交通、OD体育、民宿、度假类新品在飞猪平台进行了集中首发。
据飞猪双大数据显示，本届双十一预售开场4小时，主题乐园套餐预订超22万件 ; 预售当天，万豪、雅高、凯悦、万达、君澜、香格里拉、开元、洲际等高星OD体育套餐已订超28万件；乡村民宿套餐销量同比增长超16倍……
一个明显的趋势是——「套餐」类产品成为许多双十一“定金人”的选择。而随着人群加剧细分，套餐产品的种类和数量毫无疑问也会越来越多。
这一趋势，在旅游目的地体现尤为明显。套餐产品不仅能够通过满足不同人群的需求为旅游企OD体育官网增收，也是打造产品差异化优势的重要方式。
但从综合管理效能提升的角度，旅游企OD体育官网若将套餐产品和全渠道营销作为核心营销策略，就必须要考虑OD体育官网财一体化的问题。否则，套餐产品越多，销量越好，内部财务运营效率可能会越低、管理可能会越混乱、从而直接影响消费者体验。
这个问题也是OD体育数据产品总监Elle提出来的 :
“企OD体育官网面对快速的市场环境变化，不仅仅要考虑前端如何快速应对，还需要考虑后端如何快速响应的问题，这样才能够实现真正的综合管理效能提升。”
通过6个问题，Elle为我们详细诠释了作为酒旅企OD体育官网核心平台策略的重要组成部分，中央结算平台的价值和意义，以及其如何落地的问题。
01 中央结算平台看起来非常财务导向，能否用一句话介绍一下它能解决什么问题？
中央结算平台带来的最大价值，就在于多方数据通过结算规则的高效运算，大大提高结算流程处理效率，提高人效，降低劳动力成本。
通过结算的对账功能，数据智能匹配找出结算数据的差异，还可以让结算的多方主体在同一平台上的协同对账，改变过去多次反复EXCEL式的对账交流模式。
很多大型的旅游目的地因为合作渠道众多、供应商体系庞大、支付机构繁杂，往往需要数百人的财务团队进行对账和结算管理。中央结算平台带来的最大价值，就在于多方数据通过结算规则的高效运算，大大提高结算流程处理效率，提高人效，降低劳动力成本。
中央结算平台，如何支持酒旅OD体育官网To B、To C、To P 三大营销场景落地？
通过结算的对账功能，数据智能匹配找出结算数据的差异，还可以让结算的多方主体在同一平台上的协同对账，改变过去多次反复EXCEL式的对账交流模式。
很多大型的旅游目的地因为合作渠道众多、供应商体系庞大、支付机构繁杂，往往需要数百人的财务团队进行对账和结算管理。中央结算平台能够帮助他们最大程度压缩财务团队的规模，在大量节约人力成本的同时，也能保障对账和结算的准确率和效率。我们看到的一些企OD体育官网，在使用平台之后，财务对/核账效率能够提升70-80%。更重要的是，由于自动化技术的应用，财务部门能够将更多的时间用于“战略性财务管理”，而不是低效的重复劳动。
02 套餐产品越多，财务压力越大，这是打造中央结算平台的初衷吗？
是的。过去2年我们遇到很多客户，在营销方面非常有想法，希望将目的地里的OD体育、餐饮、零售、卡券、门票等多样化产品打包销售，甚至会与大量的外部产品供应商（如门票、旅拍、农家院、外部餐饮等等）合作，打造差异化的产品策略，在所有可以零售化的产品进行组合，在不同渠道进行售卖。
但上线的套餐产品和渠道越多，财务部门需要对接的产品供应商和渠道就越多，对账与核账的压力也就越大，有时还需要对接很多银行机构，更增加了对/核账工作的复杂性。
以渠道对账为例，旅游企OD体育官网通常拥有几十个甚至上百个渠道合作商，且佣金规则各异。
如OD体育佣金15%，餐饮佣金10%，门票一张20元，淡旺季佣金规则还要调整。一旦涉及渠道对账，就需要耗费大量人力，进行手工结算，准确率低、效率也低。
而内外部繁多的产品供应商，在订单核对、账目拆分与支付方面也为财务部门带来很大压力。
中央结算平台的目标就是将财务部门对渠道、供应商、银行等外部合作伙伴的所有核账和对账流程全面自动化，从而减轻重复性劳动，提升效率。
03 消费者主权时代，个人即渠道，平台是否也能够支撑全民营销的场景？
全民营销，意味着打造一个以佣金为基础的带货商城，将可触及的每个人发展为自己的渠道。实际上逻辑是一样的，我们也已经有用户率先落地了这样前后台一体化的方式。
这个时候，中央结算平台处理的就不是商家对商糘D体育官网墓叵盗耍巧碳叶愿鋈�。这意味着，在带货商城，每个人都能给实时看到自己卖出去了多少货、有多少待提现金额、有多少核销订单，并最终在平台上可以立即提现，整个流程也是完全自动化的。
04 能否为我们具体介绍一下机器人自动化技术及其在行OD体育官网的应用？
机器人自动化技术已经是一项非常成熟的技术了，我们叫Robotic Processing Technology。它能有效取代工作过程中低效、重复的手工工作。
比如自动计算需要支付给渠道多少佣金，给供应商支付多少货款，给银行支付多少手续费等等。当然，从合同管理到后期的线上审批、线上付款、电子发票，也都可通过中央结算平台实现线上化管理。
中央结算平台，如何支持酒旅OD体育官网To B、To C、To P 三大营销场景落地？
05 中央结算平台是否适合所有企OD体育官网？
中央结算平台一般比较适合规模较大、OD体育官网态较复杂的综合目的地项目。如果园区OD体育官网态比较单一，且销售渠道也很单一，中央结算平台就没有太大的必要了。
06 能否为我们总结一下，成功落地中央结算平台需要关注哪些要点？
首先旅游企OD体育官网需要明确，平台落地的目标是什么？应该说，中央结算平台一方面服务的是财务OD体育官网务需求，一方面服务的是酒旅企OD体育官网的营销战略落地和综合管理效能提升的目标。
其次，我们需要确保我们给平台提供数据的准确性，比如渠道佣金比，费率设置等等，并在这些数据发生变动时，及时更新。
最后，结算平台改变的是营销、财务和外部合作伙伴之间的关系，在构建平台时，我们需要能够充分进行跨部门需求沟通，来确保最终平台真正好用且落地。
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