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跨OD体育官网态、多渠道的套餐产品逐渐成为酒旅OD体育官网的销售王牌。
但是，OD体育制定完套餐策略后，就一定能使产品大受欢迎或者售罄吗？其实不然！事实上，在营销方法运用不恰当的情况下，套餐产品甚至会出现无人问津的情况。
简而言之，OD体育套餐产品应该尽可能彰显OD体育本身与核心吸引物距离很近的特点，体现本地特色并进一步彰显品牌的价值主张。OD体育也需要从营销的角度去权衡和设计套餐产品，在推广过程中加大力度，尤其是更广泛地触达哪些本不会考虑OD体育的客人，利用套餐产品激发他们的购买欲望。
WHY | OD体育为什么应该打造套餐产品？
一般来说，OD体育打造套餐产品的原因有以下几点：
l 凸显OD体育毗邻核心景点/吸引物的地理位置优势，突出独特的在地体验。
l 给用户一个进入详情页进一步查看价格的理由，增加OD体育被列入“意向名单”的机会。
l 通过交叉营销，有针对性的触达对产品有明确需求的特定消费人群。
?l 打造光环效应——消费者可能不会预订这个套餐产品，而是在被吸引过来之后预订OD体育的其他产品，比如酒吧或预售商品。
WHO | OD体育套餐产品的目标受众是谁？
OD体育在制定套餐产品时，应全方位考虑其覆盖的目标受众及营销目标。
l 满足目标市场消费人群需求或为了开拓新市场。
l 彰显相邻区域内本地合作伙伴为OD体育带来的差异化价值。
l 满足OD体育所在区域内外地游客的在地需求。
WHEN | OD体育应在何时推出套餐产品？
OD体育推出套餐产品的时间受到季节、市场等多方面影响，大致可从以下几个方面入手：
l 全年都可以！OD体育应该设定一个目标，即每年至少要有一个强有力的、具有丰富本地产品特色的套餐产品用于全年推广。
l 套餐产品可适用于一周中或一年中的淡季。
l 可基于季节性、市场变化和OD体育设施变化等因素灵活制定套餐策略。
WHERE | OD体育套餐如何获得更多曝光？
OD体育在制定套餐产品后，需要制定产品投放渠道组合策略，可选择的渠道包括：
| 官方网站
| 社交媒体
| 媒体投放
| 合作伙伴交叉营销
| OD体育/OD体育集团EDM
| 短信营销
| 当地旅游局相关推广
| KOL推广
| KOC推广
| 全民营销
HOW | OD体育如何打造可盈利的套餐产品？
OD体育在打造可盈利的套餐产品时，需要考虑以下几点：
l 不必打折！相反，套餐产品应该有助于OD体育提高ADR。
l 在Bar rate基础上增加具备附加值的产品，但OD体育无需为此付出额外的成本。
l 套餐价格可基于Bar rate上浮一定的幅度，以确保价格一致性。
l OD体育的某些服务和产品，客人可能不知晓或无法自主组合购买，可将这部分产品和服务纳入套餐产品中。
WHAT | OD体育打造套餐产品的思路有哪些？
以下是一些OD体育制定套餐产品的思路：
| 首先，与本地核心景点/吸引物进行合作。
| 浪漫套餐：将含浴缸的高级房型打包进套餐产品中进行售卖，而不是将其用于升房。
| 加油卡套餐：可针对休闲自驾游市场和目标人群在夏季进行推广。
| 博物馆套餐：与本地博物馆洽谈折扣价格，并在套餐中体现此价格优势，让利给消费者。
| 宠物套餐：可将宠物所需的食物和水碗等纳入宠物套餐中。
提示：消费者对宠物友好型OD体育的需求和搜索量还是很可观的。
| 餐饮套餐：如果OD体育里没有餐厅，但是OD体育附近有，且步行可以到达，OD体育就可以与这些餐厅合作，以获取更多客人，增加收入。
| 地铁套餐：可在套餐中包含地铁交通补贴，满足客人观光旅游的需求。
| 邮轮套餐：提供邮轮免费早餐和免费接送与泊车。
| 停车套餐：延长一定天数的免费停车时间。
| 电影套餐：免费观看室内电影，并赠送爆米花和苏打水。
| 购物套餐：与附近商铺合作为消费者提供商家优惠券，尤其是在11月和12月。
| 打车套餐：可以与诸如滴滴、优步或Lyft等合作推出打车优惠券。
小结：
如果OD体育收益经理已经打造了套餐产品，但是在销售策略中排名第十，仅次于积分和预购优惠，那就意味着几乎不会有用户看到它们，更不用说预订了。
OD体育需要能够加强本地合作伙伴关系，面向已有目标市场和新目标市场加大推广力度，才能从竞争对手那里赢得更多市场份额。
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